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Il Metodo O.D.I.® per una relazione di fiducia nel business – ABO Corsi

Il Metodo O.D.I.® per una relazione di fiducia nel business – ABO Corsi
29 Agosto 2018 Pier

29 Agosto 2018

Il Metodo O.D.I.® per una relazione di fiducia nel business – ABO Corsi

Ogni accordo commerciale ha alla base sempre gli stessi elementi: due soggetti che sono in una relazione di fiducia reciproca e che ritengono di ottenere un beneficio da quell’accordo. Nessuno infatti farebbe business senza fidarsi sufficientemente della controparte.

In ogni affare quindi vi sarà una prima componente meramente tecnica-economica che darà ragione se l’accordo è profittevole o meno; poi vi è un aspetto relazione che comprende la conoscenza, lo sviluppo della relazione fino all’accordo finale.

In questo secondo aspetto emerge l’importanza delle soft skills per porsi in modo tale da favorire la nascita, e la durata, di un rapporto di fiducia. Come sappiamo infatti ogni rapporto professionale può andare incontro ad incomprensioni, pregiudizi che potrebbero rallentare o bloccare la relazione.

È proprio nella concretezza quotidiana delle relazioni che emerge l’utilità del Metodo O.D.I.® (osserva, domanda, intervieni) che indica la strada verso una comunicazione strategica; questa infatti permette di valorizzare i vari soggetti che partecipano all’accordo imparando ad ascoltarli superando i bias cognitivi, porre domande strategiche per evidenziare eventuali zone d’ombra e infine intervenire con una linguistica modellata dalle neuroscienze con fine di co-progettare una soluzione che possa suggellare un accordo alto e duraturo.

Dott. Luca Brambilla

Docente A.B.O. Corsi

MASTER IN LUXURY MARKETING 2018/2019 – ASSAGO – MILANO

Quando? Dal 5 Ottobre 2018 al 2 Febbraio 2019
Dove? Assago (MI) – NH Milano Congress Center, Strada 2a, 20090 Assago
Informazioni per partecipare?

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MASTER IN LUXURY MARKETING 2018/2019 - ASSAGO - MILANO

MASTER IN MARKETING PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE 2018/2019 – ASSAGO – MILANO

Quando? Dal 19 Ottobre 2018 al 16 Febbraio 2019
Dove? Assago (MI) – NH Milano Congress Center, Strada 2a, 20090 Assago
Informazioni per partecipare?

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE 2018/2019 - ASSAGO - MILANO

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